Perencanaan Promosi Penjualan yang Sukses: 15 Langkah Kuat untuk Manajer Penjualan!

Setiap tahun, jutaan dolar terbuang sia-sia karena promosi dan insentif penjualan yang tidak ada harganya. Ketika Anda menawarkan insentif dan promosi kepada perwakilan penjualan, hasil mereka akan meroket ke tingkat yang sensasional! Agar promosi Anda menjadi yang terbaik, Anda perlu melakukan perencanaan matang dengan baik.

Berikut daftar 15 hal yang perlu dipertimbangkan ketika merencanakan promosi yang kuat. Daftar periksa ini terbukti membantu Anda melakukan promosi yang menghasilkan keuntungan penjualan yang signifikan.

  1. Tujuan yang Menantang dan Dicapai: Apa yang akan Anda capai? Atur pemandangan Anda di atas jumlah anggaran Anda atau hasil saat ini. Dengan promosi, Anda menciptakan "target peregangan". Pastikan Anda menetapkan tim dan sasaran individu. Sertakan perwakilan dalam penetapan tujuan, dan lacak hasil setiap hari selama promosi.
  2. Jangka waktu: Menetapkan jangka waktu untuk situasi Anda. Untuk membuat titik, fokuslah pada satu minggu. Untuk membuat dampak dramatis pergi selama sebulan atau seperempat. Promosi yang lebih singkat selama seminggu atau lebih dapat mendorong ledakan energi dan hasil yang besar; promosi yang lebih panjang akan menghasilkan penjualan yang lebih potensial. Promo yang lebih lama juga dapat menjadi membosankan dan tenaga penjualan dengan hasil yang lebih sedikit akan kehilangan minat.
  3. Insentif Manajer Penjualan dan Manajer: Apa saja penghargaan dan standar finansial untuk pencapaian? Ingat, beri setiap orang kesempatan untuk menang dan kemudian kenali 2-3 repetisi teratas dengan penghargaan keunggulan. Juga, sertakan insentif tim untuk para manajer.
  4. Pelatihan Satu-satu: Lakukan pelatihan satu-satu secara lebih sering. Mulai panggilan telepon-pembinaan. Bagaimana Anda dapat meningkatkan keterampilan melatih Anda?
  5. Pelatihan Lapangan: Untuk meningkatkan hasil Anda, Anda harus lebih sering berada di lapangan. Apa rencanamu? Bagaimana Anda bisa membantu para pemain miskin? Bagaimana Anda akan menantang para pemain yang lebih baik?
  6. Pelatihan Penjualan: Melakukan penjualan atau pelatihan produk yang mendukung. Di mana tim Anda perlu meningkatkan paling banyak? Siapa yang akan memfasilitasi pelatihan? Pastikan itu menarik dan relevan.
  7. Pertemuan Kickoff: Rencanakan pertemuan kickoff khusus. Sertakan pelatihan penjualan dan produk, detail promosi, kompetisi, dan pembicaraan motivasi. Gunakan lokasi di luar situs dan sertakan minuman.
  8. Produk: Apakah Anda memiliki persediaan atau sampel yang cukup? Siapa yang bertanggung jawab? Bagaimana Anda bisa mendapatkan semuanya sebelumnya?
  9. Penghargaan: Elektronik adalah penghargaan panas, hari ini. IRS mengernyit uang tunai, jadi kartu hadiah sering digunakan. Semakin pendek jangka waktu untuk promosi, penghargaan yang lebih murah; semakin lama jangka waktu semakin mahal imbalannya.
  10. Pemasaran: Libatkan pemasaran untuk iklan, ide, dan literatur. Apakah Anda memiliki selebaran yang Anda butuhkan? Bagaimana Anda akan mendistribusikannya?
  11. Lingkungan Positif-Plus: Bagaimana Anda bisa menghias dan meningkatkan lingkungan kerja Anda untuk membuat promo itu spesial dan menarik? Atau, bagaimana dengan pemikiran out-of-the-box? Seorang manajer berjanji bahwa tim pemenang dapat melempar kue di wajahnya pada konferensi penjualan berikutnya.
  12. Profiling Sales Reps: Perwakilan penjualan mana yang paling membutuhkan bantuan? Bagaimana Anda akan membantu mereka? Bagaimana Anda bisa menantang pemain terbaik Anda? Bagaimana dengan yang lain?
  13. Targeted Accounts: Pertimbangan khusus apa yang dapat Anda buat untuk pelanggan utama Anda atau prospek yang ditargetkan? Bagaimana Anda akan menjadikan ini sebagai upaya tim?
  14. Alat Dukungan: Laporan apa yang dapat Anda gunakan untuk memfokuskan perhatian perwakilan penjualan dan manajer? Apakah Anda akan memberikan t-shirt bermerek slogan kepada semua orang? Apa lagi yang kamu butuhkan?
  15. Lainnya: Apa yang telah Anda pelajari dari promosi Anda yang paling sukses? Apa saja promosi berkinerja rendah yang diajarkan kepada Anda? Apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk memukul home run? Bagaimana Anda dapat memulai dengan cepat sehingga pelanggan dan perwakilan penjualan siap untuk beraksi saat promosi dimulai? Setelah promosi selesai, bagaimana Anda akan membayar hasilnya?

Pertimbangan ini akan membantu Anda merencanakan promosi penjualan yang sukses. Ingat, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan secara signifikan dan menetapkan standar keunggulan yang lebih tinggi untuk tim penjualan Anda. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, namun, jika Anda ingin tim Anda menjadi lebih baik Anda harus menjadi lebih baik sebagai pemimpin penjualan.

Perencanaan dan Promosi Karir di Angkatan Udara India

Angkatan Udara India adalah pasukan skuadron 45 yang merupakan Angkatan Udara terbesar keempat di dunia. Untuk mengimbangi karir di kalangan sipil, Angkatan Udara juga telah mengubah beberapa kebijakan promosinya untuk membuat layanan lebih menarik.

a) Angkatan Udara saat ini telah menghapuskan pangkat Petugas Percontohan (Letnan 2) dan setelah lulus dari akademi Angkatan Udara atau perguruan tinggi Teknik, petugas langsung ditugaskan sebagai Pejabat Terbang (Letnan).

Namun Petugas teknis yang insinyur diberikan ante-date dalam senioritas 2 tahun untuk membayar dan promosi dibandingkan dengan petugas IAF lainnya. Alasannya adalah untuk menarik bakat terbaik di bidang teknik.

b) Petugas setelah bertugas sebagai petugas Terbang selama 3 tahun dipromosikan menjadi Letnan pesawat. Ini setara dengan Kapten dari layanan lainnya. Namun untuk menjadi kapten substantif petugas harus lulus pemeriksaan departemen yang disebut sebagai Pemeriksaan Promosi 'B' Pemeriksaan ini terdiri dari makalah dalam Pengetahuan Umum, tugas Staf dan subjek Profesional. Seorang petugas harus mengamankan 50% untuk lulus ujian ini.

c) Setelah menyelesaikan enam dengar total layanan, seorang petugas IAF diberikan pangkat substantif dari pemimpin Skuadron atau Mayor. Ini jauh dari kebijakan promosi sebelumnya ketika seorang perwira menjadi Pemimpin Squadron substantif setelah 11 tahun bekerja. Petugas tugas darat sebelumnya dipromosikan sebagai Skuadron Leader setelah 13 tahun beroperasi.

d) Untuk melangkah lebih jauh dalam hirarki semua petugas harus lulus ujian promosi C. Ini lagi terdiri dari makalah tentang urusan saat ini, Angkatan Udara, Hukum Angkatan Udara dan pelatihan Layanan Umum. Seorang perwira menjadi komandan sayap substantif atau Letnan Kolonel setelah 12 tahun dinas ditugaskan.

Promosi hingga pangkat Komandan Wing disebut sebagai skala waktu promosi. Tetapi di atas peringkat ini semua promosi didasarkan pada senioritas dan prestasi. Seorang perwira dari Cabang terbang akan menjadi layak untuk dipertimbangkan untuk pangkat kapten Grup atau Kolonel setelah menyelesaikan 16 tahun pelayanan. Petugas tugas darat yang bukan selebaran akan dipertimbangkan untuk Peringkat Kapten Grup setelah 18 tahun beroperasi. Dia akan menghadapi apa yang dikenal sebagai papan promosi no 1, yang dipimpin oleh AOP (personel Pejabat Penanggung Jawab Udara). Petugas spesialis dari cabang yang bersangkutan dikooptasi sebagai anggota dewan promosi ini. Misalnya untuk petugas teknis, AOM (Pejabat Pemeliharaan yang bertanggung jawab) dikooptasi sebagai anggota.

Papan promosi No 1 diadakan sekali setiap tahun di bulan April / Mei. Petugas yang memenuhi syarat setelah mempertimbangkan pertimbangan tergantung pada kualifikasi layanan mereka dan laporan rahasia tahunan akan dipertimbangkan untuk pangkat Kapten Grup. Sebagai aturan, 10 tahun terakhir ACR (Laporan Rahasia Tahunan) dipertimbangkan dan rata-rata bekerja pada skala 9 poin.

Petugas yang telah menambahkan kualifikasi layanan seperti staf perguruan tinggi, Kursus Instruktur Terbang Berkualitas, kursus Manajemen Pertahanan Panjang diberikan usia berat ekstra. Dewan akan menghapus sejumlah petugas untuk promosi ke pangkat Kapten Grup tergantung pada jumlah lowongan yang tersedia.

Promosi berikutnya ke pangkat Commodore Udara dan Wakil Marsekal Udara berada di bawah lingkup dewan Promosi No 2 yang Wakil Pimpinannya adalah petugas ketua. AOA hadir. Dewan akan mempertimbangkan 10 tahun terakhir ACR serta kualifikasi layanan seperti komando sayap atau stasiun. Semua rekomendasi dari papan promosi (1 dan 2) diberikan untuk disetujui oleh Departemen Pertahanan, yang memiliki suara terakhir dalam semua hal promosi.

Biasanya semua petugas dipertimbangkan untuk promosi untuk 3 papan promosi, dan setelah itu menghadapi papan promosi bersamaan. 25% dari semua lowongan disediakan untuk petugas daftar bersamaan. Petugas yang dilewati untuk promosi di semua papan diberi peringkat skala waktu Kapten Grup setelah 25 tahun beroperasi.

Promosi ke pangkat Marsekal Udara serta Chief Marshal disetujui oleh Menteri Pertahanan dan pengangkatan Ketua Udara oleh Perdana Menteri sendiri. Ini adalah keputusan politik.

┬áMitos dan Realitas Perencanaan Estate – ILIT & RLT & # 39; s

Tujuan dari diskusi ini adalah untuk meninjau beberapa mitos dan realita perencanaan perkebunan. Sejumlah artikel telah ditulis tentang masalah ini tetapi mari kita lihat apakah kita tidak dapat memintanya dengan membuatnya sederhana. Dengan menghilangkan beberapa kesalahpahaman umum, kita akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang betapa pentingnya mengambil tindakan positif untuk menjaga rencana harta kita tetap teratur.

Pertumbuhan Ekonomi dan Rekonsiliasi Pajak Relief Act of 2001 (EGTRRA) melibatkan banyak individu untuk suatu loop ketika datang ke perencanaan real estat. Undang-undang pajak tidak pernah sederhana tetapi EGTRRA menambahkan tingkat kebingungan yang jarang terlihat dalam perencanaan lanjutan. Misalnya, antara sekarang dan 2011 pajak pemerintah federal dijadwalkan menurun, menghilang, dan kemudian kembali hidup. Menurut artikel Wall Street Journal tertanggal 11 Mei 2005, "… undang-undang pajak properti saat ini menempatkan perencana pajak-estate dalam situasi yang mustahil …". Dengan ketidakpastian semacam itu, beberapa mitos perencanaan perumahan yang berpotensi merusak telah muncul. "Legenda urban" keuangan ini berdiri di jalan perencanaan real yang bijaksana.

Mitos. Karena ketidakpastian hukum pajak, Anda harus menghindari menggunakan asuransi jiwa.

Kepercayaan asuransi jiwa yang tidak dapat dibatalkan (ILIT) mungkin adalah alat perencanaan harta terkait asuransi yang paling signifikan yang tersedia untuk Anda. Sifat kepercayaan yang tidak dapat dibatalkan dapat memberikan penghematan pajak properti sementara asuransi menyediakan cara yang efektif biaya untuk membayar pajak tanah (tergantung pada usia dan kesehatan). Daya tarik dari kepercayaan asuransi jiwa yang tidak dapat dibatalkan adalah bahwa hasil kematian dari polis tidak termasuk dalam harta yang diasuransikan. Jika dijauhkan dari tempat tinggal orang yang telah meninggal, kematiannya tidak akan meningkatkan beban pajak warisan. Kepercayaan asuransi jiwa yang tidak dapat dibatalkan adalah a pemenang ganda karena, bukan hanya kematian yang terjadi di luar tanah yang diasuransikan, tetapi prosesnya dapat tersedia untuk memenuhi kebutuhan likuiditas perumahan.

Untuk memastikan bahwa hasil asuransi jiwa akan dikecualikan dari harta yang diasuransikan, dua persyaratan utama yang harus dipenuhi adalah bahwa tertanggung tidak boleh memiliki kecelakaan kepemilikan dalam polis dan kepercayaan harus tidak dapat dibatalkan. Beberapa orang percaya bahwa, dalam menghadapi ketidakpastian hukum pajak, klien harus menghindari penggunaan ILIT. Orang-orang yang sama ini takut bahwa sekali kebijakan ditempatkan dalam ILIT, kebijakan tersebut terkunci dalam kepercayaan selamanya, bahkan dalam peristiwa tidak resmi bahwa pajak properti dicabut.

Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Kenyataannya, ILIT dapat dibuat dengan fleksibilitas. Beberapa ILIT hari ini sedang dirancang untuk memberikan wali amanat untuk mendistribusikan nilai penyerahan uang tunai dari polis asuransi untuk mempercayai penerima manfaat selama pencipta kepercayaan seumur hidup. Bahasa "melarikan diri" ini membangun fleksibilitas ke ILIT.

Mitos. Reformasi pajak properti, atau pencabutan, akan menandai berakhirnya pemberian amal.

Memberi kasih amal secara emosional bermanfaat. IRS juga memberi Anda potongan pajak penghasilan untuk donasi amal. Anda dapat memanfaatkan strategi pemberian amal sebagai teknik untuk mengurangi atau membekukan nilai harta Anda. Beberapa orang mengeluhkan kemungkinan pencabutan pajak atau reformasi pajak, mengklaim bahwa itu akan secara signifikan mengurangi pemberian amal. Argumen yang diajukan adalah bahwa jika beberapa perkebunan terkena pajak properti, maka lebih sedikit orang akan cenderung untuk membuat hadiah amal sebagai strategi pengurangan pajak perumahan.

Angka-angkanya mengisahkan cerita yang berbeda. Sejak tahun 2001, jumlah pembebasan pajak tanah (jumlah harta yang dapat dilewati oleh setiap orang bebas pajak properti federal) memiliki lebih dari dua kali lipat. Menurut mitos, peningkatan jumlah pembebasan pajak properti berarti lebih sedikit orang akan cenderung memberi untuk amal. Kenyataannya adalah bahwa selama periode waktu yang sama, pemberian amal secara nasional meningkat hampir $ 90 miliar! Jika mitos itu benar, bagaimana ini bisa terjadi?

Kenaikan mantap dalam pemberian amal didasarkan pada fakta bahwa memberi amal adalah upaya akar rumput. Sebagian besar hadiah amal dibuat oleh individu. Yayasan-yayasan swasta dan hadiah-hadiah perusahaan merupakan bagian kecil dari pai pemberian amal. 77% dari semua hadiah amal dibuat oleh individu dan tidak ada indikasi untuk percaya bahwa tren ini akan membalikkan dirinya. Amerika benar-benar negara filantropis; pengurangan pajak estat jarang menjadi faktor pendorong utama untuk membuat hadiah amal.

Mitos. Revocable Living Trusts mengurangi pajak.

Kepercayaan hidup yang dapat dibatalkan adalah entitas hukum terpisah yang Anda buat untuk memiliki properti, seperti rumah Anda, properti lain, atau investasi. Anda mentransfer sebagian atau seluruh properti Anda ke kepercayaan. Selama masa hidup Anda, Anda mengendalikan kepercayaan; Anda dapat mengubah istilah kepercayaan atau mengakhiri kepercayaan setiap saat dan mengambil kembali properti. Pada kematian Anda, kepercayaan menjadi tidak dapat dibatalkan dan dapat terus ada selama bertahun-tahun. Orang menciptakan kepercayaan yang hidup karena mereka dapat mempertahankan kendali atas aset mereka sambil mencapai tujuan lain, seperti mengontrol cara dan waktu distribusi aset untuk ahli waris, menyediakan manajemen aset selama periode ketidakmampuan, menghindari wasiat dan / atau melayani sebagai pengganti akan (antara lain). Mitos umum adalah bahwa trust yang dapat dibatalkan menghemat pajak.

Pada kenyataannya, untuk tujuan pajak, transfer ke trust hidup yang dapat ditarik kembali adalah transfer yang tidak lengkap untuk keperluan pajak dan tidak menyimpan pajak. Trust yang dapat dibatalkan dapat menawarkan banyak manfaat lain kepada pembuat kepercayaan, tetapi penghematan pajak bukanlah salah satu dari itu.

Mitos. Perencanaan perumahan sudah mati.

Tidak ada mitos yang lebih besar dari anggapan keliru bahwa perencanaan harta sudah mati.

Bahkan jika pajak tanah federal dicabut (yang sangat tidak perlu dipertanyakan lagi), ada banyak alasan bagi kami untuk melanjutkan rencana perkebunan kami. Beberapa di antaranya adalah:

  • Perlindungan aset
  • Perencanaan bisnis keluarga
  • Perencanaan multi generasi
  • Pribadi
  • Penghasilan pengganti
  • Pemerataan warisan
  • Tanggungan kebutuhan khusus
  • Pemberian amal

Asuransi jiwa sering merupakan komponen penting dari banyak, jika tidak semua, dari tujuan perencanaan perkebunan ini.

Setiap orang memiliki rencana perkebunan; Ini hanya masalah seberapa baik rencana Anda sesuai dengan sasaran Anda. Anda berhutang pada diri Anda dan keluarga Anda untuk memastikan rencana harta Anda teratur. Percakapan baik-baik saja, tetapi mengambil tindakan sangat penting. Buat komitmen untuk mengambil setidaknya satu langkah dalam upaya perencanaan perkebunan Anda dalam tiga hari ke depan. Ini bisa sesederhana mengatur dokumen Anda, menyusun daftar aset Anda dan / atau memperbarui peruntukan manfaat Anda. Jika Anda tidak memiliki keinginan yang diperbarui, Anda harus menjadikannya prioritas. Anda juga harus mengambil langkah-langkah untuk memiliki perlindungan tunjangan kematian yang cukup terstruktur dengan cara yang paling efisien pajak untuk mencapai tujuan Anda.