The Grateful Dead – Rock Legends, Perintis Pemasaran

"Kadang-kadang semua cahaya bersinar pada saya;

Lain kali saya hampir tidak bisa melihat.

Belakangan ini terjadi pada saya,

Perjalanan yang panjang dan aneh. "

"Truckin" oleh Grateful Dead, 1970

Dalam perjalanan yang panjang dan aneh di suatu tempat antara Omaha dan North Platte di I-80, saya bertemu dengan Grateful Dead. Dan, sementara musik Dead's mengantar kami ke tujuan kami, kami kehilangan kemampuan band untuk mendorong pangsa pasar.

Kalau dipikir-pikir, keputusan untuk mengendarai Ford Pinto saya dari Collingwood, Ontario ke Sun Valley, Idaho pada 1975 kemungkinan didorong oleh terlalu banyak tembakan tequila di pesta chalet ski Sabtu malam. Tapi, sekali lagi itulah dekade di mana kita semua percaya pada tak terkalahkan kita dan mendukung "go for it" persona. Jadi, kami melakukannya.

Bald Mountain adalah 2.200 mil ke arah barat. Atau, 42 jam pada 55mph, batas kecepatan antarnegara AS saat itu. Kami menguji batas itu tidak berhasil di Wyoming dengan konsekuensi keuangan yang nantinya akan memengaruhi wining dan makan kami (bir dan burger, lebih tepatnya).

Pilihan hiburan di Ford Pinto 1975-era tidak ada. Koneksi iPod / USB tidak ada dalam daftar opsi dealer. Sony Walkman tidak akan tiba di toko ritel Amerika Utara selama 5 tahun lagi. Laporan ternak dan musik C & W sepanjang jalan dari Iowa ke Wyoming, kami diperingatkan.

Dengan segera, Pinto dipasang dengan dek kaset dan kaset yang dengan susah payah direkam dari LP. Barang-barang biasa dari 70-an. John Denver menduduki posisi unggulan. Linda Ronstadt tidak jauh di belakang. Gram, Emmylou, dan Neil selalu dekat.

Di suatu tempat di tengah Nebraska, Rocky Mountain High di Denver menjadi tua. Co-pilot Pinto saya muncul di Skeletons dari Closet oleh Grateful Dead. Truckin, Friend of the Devil, dan lagu-lagu lain dari album ini membuat kita bersemangat selama sisa perjalanan menuju tujuan kita, Pioneer Saloon.

Tiga puluh lima tahun setelah kegairahan Grateful Dead, saya menemukan "Pelajaran Pemasaran dari Grateful Dead, Apa yang Bisa Dipelajari Setiap Bisnis dari Band Paling Berharga dalam Sejarah" di toko buku Toronto.

Pelajaran pemasaran oleh Grateful Dead … Aku akan mengaku … bukan kebijaksanaan yang kucari ketika menghindari tumbleweed di interstate pada perjalanan panjang kami yang aneh dari Collingwood ke Sun Valley.

Kesaksian David Meerman Scott dan Brian Halligan tentang jenius pemasaran Grateful Dead adalah, seperti legenda basket dan masa hidup Deadhead Bill Walton menulis dalam Kata Pengantar buku ini, "sebuah kisah menarik tentang bagaimana cara kontra-intuitif Grateful Dead dalam melakukan bisnis adalah praktik terbaik yang benar-benar bekerja untuk semua orang ".

Dibentuk sebagai band hippie bentuk bebas California pada tahun 1964, Grateful Dead melakukan lebih dari 2.300 konser langsung hingga bubar pada tahun 1996 setelah kematian anggota band Jerry Garcia. The Dead dilakukan untuk jutaan penggemar fanatik dan setia yang menjadi aksi tur paling populer dalam sejarah rock and roll. Anehnya bagi para tradisionalis industri, bukan hanya satu dari 10 album teratas atau satu grafik saja kecuali "Touch of Grey" tahun 1987.

Tapi sekali lagi, 40 besar bukan fokus Grateful Dead. Orang Mati adalah (dan) band rock yang tidak seperti yang lainnya. Fokus untuk membangun hubungan yang langgeng dengan penggemar setia, informasi, dan memberikan pengalaman konser otentik, bukan bermain radio.

Keaslian, relevansi, dan kesetiaan selama empat dekade. Standar keberhasilan yang konsisten disamai oleh beberapa pemimpin pemasaran dan bisnis.

Wawasan yang mendasari Pemasaran Pelajaran dari Grateful Dead adalah penciptaan dan pelaksanaan band dari model bisnis yang unik dan berkelanjutan yang mengandalkan teknik komunikasi yang kita kenal sekarang sebagai pemasaran sosial.

Menurut penulis, Dead adalah "satu studi kasus besar dalam pemasaran kontrarian … inovasi pemasaran band ini didasarkan pada melakukan kebalikan dari apa yang dilakukan band lain (dan label rekaman) pada saat itu."

Buku ini menguraikan keputusan yang membuat orang mati membedakan mereka dari pesaing mereka. Keputusan yang sangat tidak populer dalam industri. Kebijaksanaan konvensional dan model bisnis musik mendikte bahwa band rock merekam dan merilis album dan kemudian menggunakan konser untuk mempromosikan penjualan album. The Dead mengubah model bisnis itu menjadi terbalik: konser pertama dan album kedua. Izinkan penggemar untuk merekam dan mendistribusikan konser – – model LimeWire awal.

Pelajaran Pemasaran dari Grateful Dead mengeksplorasi berbagai konsep pemasaran yang digunakan Dead selama lari luar biasa mereka.

Berikut adalah sorotan dari empat konsep yang GreyHawk percaya adalah membangun blok untuk kesuksesan organisasi:

1) Memikirkan kembali asumsi industri tradisional:

Daripada fokus pada album rekaman sebagai sumber pendapatan utama, Mati menciptakan model bisnis yang berfokus pada tur, bukan permainan radio dan penjualan album.

Pelajaran Pemasaran: Tantang model bisnis yang mapan dan kenali bahwa inovasi model bisnis seringkali lebih penting daripada inovasi produk.

2) Ubah pelanggan Anda menjadi penginjil:

Tidak seperti band-band lain, Grateful Dead mendirikan "taper sections" di mana peralatan fans dapat diatur untuk kualitas suara terbaik untuk merekam acara mereka. Dengan melakukan itu, Orang Mati menciptakan jaringan besar yang memperdagangkan rekaman di masa pra-Internet. Pikirkan Limewire tahun 1970-an. Paparan yang luas menyebabkan jutaan penggemar baru dan terjual habis pertunjukan langsung.

Pelajaran Pemasaran: Ketika pengetahuan dan konten gratis dan didistribusikan, lebih banyak orang belajar tentang perusahaan dan produknya yang mendorong bisnis ke perusahaan itu. Pertimbangkan kekuatan komunikasi, jejaring sosial.

3) Bypass saluran yang diterima dan langsung:

Pada awal tahun 1970-an, Grateful Dead menjadi salah satu band pertama yang menciptakan milis di mana mereka mengumumkan tur ke penggemar terlebih dahulu. Kemudian, band mendirikan kantor tiket sendiri, menyediakan penggemar paling setia dengan kursi terbaik di rumah.

Pelajaran Pemasaran: membangun komunitas dan memperlakukan pelanggan dengan hati-hati dan menghormati mendorong kesetiaan yang bergairah dan abadi.

4) Bangun pengikut setia yang besar:

The Grateful Dead membiarkan audiens mereka mendefinisikan pengalaman Grateful Dead. Konser adalah acara, tujuan, "reuni keluarga" di mana 20.000 atau lebih penonton adalah bagian dari pengalaman.

Pelajaran Pemasaran: komunitas perusahaan akhirnya menentukan siapa itu. Di era komunikasi instan, perusahaan tidak dapat memaksakan mindset pada pelanggan mereka. Perusahaan dan merek harus mendapatkan kesetiaan melalui konsistensi dan keaslian.

Apakah model bisnis Grateful Dead berhasil?

Pendek kata, ya. Lima belas tahun setelah meninggalnya Jerry Garcia dan bubar, tur band "Dead" yang direformasi dan secara konsisten menjual konser ke basis penggemar setianya.

Apakah model bisnis ini dapat skalabel?

Sepertinya begitu. Saksikan keberhasilan U2, Jimmy Buffett, dan Bob Dylan dan loyalitas penggemar mereka yang terus bertahan selama beberapa dekade dan generasi. Bahkan, bagan billboard untuk tahun 2010 memberi tahu kita bahwa setiap artis di puncak sekarang 40 memperoleh lebih banyak dari tur konser daripada dari penjualan rekaman.

Pembacaan yang menarik dengan pelajaran pemasaran yang didukung oleh GreyHawk Consulting Group.

Dan, jika Anda tidak menghargai buku … Truckin akan membawa Anda dari Omaha ke Pioneer Saloon di Sun Valley. GreyHawk ada di sana. Lakukan itu.

Sejarah Singkat Legenda Rock Led Zeppelin

Ketika Anda memikirkan musik hard rock, musik heavy metal atau gitar, itu tidak lama sebelum Anda memikirkannya Led Zeppelin. Dibentuk di London pada tahun 1968 sebagai gagasan dari gitaris legendaris Jimmy Page, Zeppelin adalah band tur yang ganas sampai tahun 1980 ketika band ini bubar setelah kematian drummer John Bonham.

Jimmy Page adalah musisi studio berprestasi di London, Inggris selama tahun 1960-an. Karya gitar Page muncul di berbagai lagu & hit dari artis seperti Who, Joe Cocker, Rolling Stones, Donovan, Brenda Lee, dan Van Morrison. Melalui pengalaman studio ini, Page menyerap dan mengambil semua yang dilihatnya, dan pada tahun 1965 mulai memproduksi juga.

Menjelang pertengahan dekade ini, Page mulai bosan dengan kehidupan di studio, dan tidak puas bermain di beberapa lagu gaya muzak yang lebih biasa yang datang. Sementara bayarannya luar biasa, ia menginginkan lebih banyak. Jadi pada tahun 1966, Page bergabung dengan Yardbirds untuk menggantikan gitaris bass mereka, Paul Samwell-Smith. Page memainkan bass listrik sebentar sebelum beralih ke gitar co-lead dengan temannya Jeff Beck. Page sebenarnya ditawari tempat di Yardbirds beberapa tahun sebelum menggantikan Eric Clapton, tetapi menolaknya karena karirnya sebagai musisi sesi. Itu Jimmy Page yang menyarankan agar Jeff Beck bergabung dengan kelompok bukan dia. Beberapa tahun kemudian, Page akan berbagi panggung dengan Beck. Eric Clapton, Jeff Beck, dan Jimmy Page … semuanya muncul melalui grup yang sama. Sangat menakjubkan. Setelah Jeff Beck meninggalkan Yardbirds, Jimmy Page kemudian menjadi gitaris utama. Page & Beck muncul di tiga rekaman Yardbirds bersama-sama, salah satunya adalah "Happenings Ten Years Time Ago". Lagu ini juga menampilkan musisi sesi pada bass bernama John Paul Jones. Jones juga akan bermain dengan Page & Beck pada lagu solo Jeff Beck 'Beck's Bolero', yang juga menampilkan Siapa drummer Keith Moon. Sesi ini memberikan halaman ide untuk membentuk Supergroup, menampilkan dirinya, Moon, Beck dan Who bassist John Entwistle. Keith Moon menyarankan nama 'Led Zeppelin' untuk proyek berdasarkan beberapa komentar dari Entwistle. Namun kelompok tersebut tidak pernah terwujud, karena kontrak & konflik penjadwalan.

Namun, halaman Jimmy masih akan mendapatkan supergrupnya dengan cara lain.

The Yardbirds tinggal berempat setelah Jeff Beck pergi, dan merekam album 'Little Games' dengan Page sebagai gitaris utama. Album ini gagal, tetapi selama waktu ini Yardbirds pertunjukan langsung menjadi spektakuler. Page unggul dalam improvisasi di atas panggung, dan mulai bereksperimen menggunakan busur biola pada gitarnya selama lagu 'Dazed and Confused', yang akan dia bawa bersamanya ke dalam repertoar Zeppelin. Pada tahun 1968, keluarga Yardbirds berpisah setelah kepergian Keith Relf dan Jim McCarty. Namun, masih ada beberapa kewajiban kontraktual yang harus dipenuhi untuk pertunjukan di Skandinavia, dan Page membutuhkan sebuah band.

Pilihan pertama Jimmy Page untuk penyanyi adalah Terry Reid, yang menolak karena komitmen untuk pergi tur dengan Eric Clapton's Cream sebagai pembuka. Namun, Reid menyarankan Page mencari seorang penyanyi muda bernama Robert Plant, yang mengepalai Band of Joy. Plant memiliki tampilan untuk bersaing dengan frontman berambut pirang lainnya saat itu, seperti Daltrey dan Rod Stewart. Ketika Page merekrut Plant, Plant meyakinkan Jimmy Page untuk memeriksa mantan bandnya John Bonham untuk menjadi drummer mereka. Page setuju, dan terpesona oleh kehebatan Bonham di belakang kit. Ketika John Paul Jones mendengar tentang grup baru Page, dia menelepon Page dan meminta untuk masuk ke dalam aksi. Setelah satu sesi selai, band ini tahu ada sesuatu yang istimewa. Lagu pertama yang mereka mainkan bersama adalah 'Train-kept-a-rollin', dan semua 4 anggota merasakan keajaiban di udara.

The foursome tur Scandanavia pertama sebagai 'The New Yardbirds', tetapi menerima surat gencatan & berhenti dari mantan Yardbird Chris Dreja, menyatakan bahwa Halaman tidak bisa menggunakan nama itu. Jadi, rombongan itu kemudian menjadi Led Zeppelin secara resmi. Bersama dengan manajer tangguh Peter Grant, Zeppelin mencari muka, dan merekam album pertama mereka hanya dalam 9 hari tanpa dukungan perusahaan rekaman. Halaman bertindak sebagai produser, dan Grant kemudian dapat mengamankan uang muka dari Atlantic Records hanya berdasarkan reputasi Page. Perusahaan rekaman menyambar tindakan-tindakan British Blues Rock pada waktu itu, dan Zeppelin tampak seperti home run to Atlantic. Grant mendapatkan kesepakatan untuk Zeppelin yang belum pernah terjadi sebelumnya pada saat itu. Kelompok ini akan mendapatkan kendali penuh atas semua rekaman mereka, termasuk frekuensinya. Mereka juga mendapat kontrol penuh atas semua karya seni album dan kebebasan pada promosi album.

Led Zeppelin I akan dirilis di AS selama Januari 1969, dan menampilkan lagu-lagu seperti "Dazed and Confused", "Communication Breakdown", yang mengambil Joan Baez "Babe I'm Gonna Leave You", dan epik "How Many More Times". Album ini sukses secara komersial, dan meningkatkan kehadiran konser Zeppelin. Pertunjukan langsung mereka sangat spektakuler sejak awal, dan band ini akan banyak memainkan lagu-lagu ini dari album pertama, menambahkan bagian-bagian baru, berimprovisasi dan memberikan penonton pengalaman yang unik di setiap pertunjukan.

Zeppelin saya ditindaklanjuti oleh Led Zeppelin II selama tahun yang sama. Zeppelin II direkam selama jadwal tur Amerika Utara mereka yang luas, dan mereka akan menemukan hari gratis & studio terbuka di mana & kapan pun mereka bisa untuk menyelesaikan catatan. Upaya ini terbayar dan Zeppelin II mencapai # 1 di tangga lagu Billboard, mengalahkan The Beatles Abbey Road, dan melambungkan grup ke dalam bintang. Hits seperti "Whole Lotta Love", "Heartbreaker" dan "Livin 'Loving Maid" membuat Zeppelin II sukses, sementara riff bluesy dari "Bring It On Home" dan "the Lemon Song" menawarkan penggemar lebih banyak rock berbasis blues seperti Zeppelin I .

Untuk album ke-3 mereka, Plant & Page mengambil waktu istirahat dari tur untuk menetap di sebuah pondok desa bernama Bron-Y-Aur di Wales. Album ini terutama folk & akustik di alam, dan menunjukkan bahwa Zeppelin lebih dari sekedar tindakan hard rock. Led Zeppelin III mengejutkan banyak penggemar & kritikus, karena sebagian besar terkejut bahwa kelompok itu telah tersesat dari sisi yang lebih berat. Lagu-lagu seperti "Gallows Pole", "Tangerine", dan "Friends" menunjukkan bahwa grup itu datang sendiri, dan lagu pembuka & single "Imigrant Song" menunjukkan kepada penggemar bahwa Zeppelin tidak meninggalkan sisi listrik mereka. Karya seni album untuk Zeppelin III menampilkan roda berputar yang berfungsi.

Selama tahun 1970-an, Led Zeppelin menjadi salah satu kelompok terbesar di dunia. Mereka menikmati kesuksesan komersial besar-besaran, mengatur catatan kehadiran konser, tur di jet pribadi, dan memulai label rekaman mereka sendiri Swan Song. Kelompok ini mulai mengembangkan reputasi

Pada bulan November 1971, Zeppelin merilis album keempat mereka. Direkam di Headley Grange, album artwork menampilkan tidak menyebutkan nama mereka, hanya 4 simbol misterius yang mewakili masing-masing anggota band. Album ini sering disebut sebagai Led Zeppelin IV, Zoso, Zofo, Empat Simbol atau Rune. Album ini menjadi yang terbesar dari Zeppelin hingga saat ini, dan menampilkan "Stairway to Heaven", secara luas dianggap sebagai lagu-lagu terpopuler mereka, dan mungkin salah satu lagu yang paling banyak diputar dalam sejarah radio FM. Hits lain seperti "Rock-N-Roll", "Black Dog" dan "When the Levee Breaks" masih menjadi pendukung radio rock klasik saat ini. Band ini akan melakukan tur di album ini selama hampir 2 tahun.

Pada tahun 1973, berempat kembali dengan rilis Rumah Suci, yang direkam di real Mick Jagger di studio seluler Rolling Stones. Itu adalah album pertama Zeppelin yang menampilkan judul resmi yang bukan Led Zeppelin (masukkan angka di sini). Album ini adalah chart chart lain di seluruh dunia, dan lagu-lagu seperti "The Song Remains the same" dan "The Ocean" menjadi favorit konser. Zeppelin juga memberi penghormatan kepada Godfather of Soul James Brown dengan gaya funky mereka di lagu "The Crunge". Rumah Suci juga memamerkan keahlian keyboard John Paul Jones. "No Quarter" menjadi kanvas yang terus berevolusi bagi Jones untuk menunjukkan keahliannya. Lagu ini juga menampilkan salah satu riff gitar yang paling hipnotis dan slinky.

Rumah-rumah ditindaklanjuti dengan album ganda berjudul Graffiti Fisik. Album ini dirilis pada label Swan Song milik Zeppelin, dan menampilkan hit "Kashmir", yang dipengaruhi oleh perjalanan Page & Plant ke Maroko, "Trampled Underfoot" dan lagu "Houses of the Holy", yang direkam sebelumnya untuk album dengan nama yang sama tetapi ditinggalkan. Fisik Graffiti juga menampilkan blues epik biru "In My time of Dying", dengan Halaman memainkan beberapa lead gitar slide yang buruk.

Zeppelin mengambil libur singkat pada tahun 1975 dan berencana untuk kembali ke jalan di akhir tahun itu. Namun, rencana menjadi kacau ketika Robert Plant & istrinya Maureen saat itu terluka dalam kecelakaan mobil. Hal ini menempatkan Zeppelin pada hiatus dari tur hingga 1977, tetapi memungkinkan band untuk menyelesaikan film konsernya 'Song Remains the Same' yang menampilkan rekaman video dari penampilan Madison Square Garden tahun 1973. Film ini tidak diterima dengan baik, tetapi masih memungkinkan banyak penggemar baru untuk merangkul band yang mungkin tidak dapat pergi ke konser. The hiatus juga memberikan band kesempatan untuk menulis materi untuk album mereka selanjutnya Kehadiran. Kehadiran menampilkan salah satu performa gitar terbaik Jimmy Page di "Achilles Last Stand", dan belum lagi beberapa drum serius dari John Bonham di trek yang sama. Kehadiran jejak terkenal lainnya termasuk "Hots on for Nowhere", dan nomor blues lama ditemukan kembali yang disebut "Tidak Ada Kesalahan Tapi Tambang". Produksi pada Kehadiran masih terdengar jernih, seperti yang tercatat 30 tahun kemudian.

Led Zeppelin menghantam jalan lagi pada tahun 1977, dan menetapkan rekor untuk hadir di pertunjukan mereka di Pontiac Silverdome pada 30 April. Sisa tur itu bermasalah, dan termasuk John Bonham & beberapa awak jalan Zeppelin yang ditangkap karena berkelahi. Tur kemudian harus dipotong pendek ketika Robert Plant mengetahui bahwa putranya yang berusia 5 tahun telah meninggal dunia.

Led Zeppelin kembali ke studio pada tahun 1978 untuk merekam Di Melalui Pintu Keluar. Secara luas dikabarkan bahwa album ini sangat dipengaruhi oleh Plant & Jones, karena Page dan Bonham bertempur dengan zat. Namun, bermain Page adalah ahli dalam catatan ini setelah dekat mendengarkan, dan solonya di lagu hit "Fool in the Rain" berbicara langsung dengan itu. Plant menulis pesan emosional "All of My Love" untuk putranya yang hilang, Kerac, dan tetap menjadi salah satu lagu paling menyentuh dari Zeppelin bertahun-tahun kemudian.

Kemenangan akhir Zeppelin mungkin adalah 2 pertunjukan utama mereka di Festival Musik Knebworth pada tahun 1979. Pertunjukan tersebut menandai kembalinya mereka ke panggung di Inggris.

Pada 24 September 1980, manajer tur Benji LeFevre dan John Paul Jones menemukan John Bonham tewas di kamarnya. Bonham meninggal karena sesak napas karena muntah ketika dia tidur setelah malam konsumsi alkohol yang ekstrim. Setelah kematian Bonham, Zeppelin mengumumkan bahwa mereka tidak dapat pergi tanpa teman mereka. Bertahun-tahun kemudian mereka akan bersatu kembali untuk beberapa pertunjukan dengan putra Bonham, Jason, mengisi untuk orang tuanya.

Albumnya Coda adalah album studio terakhir milik Zeppelin yang dirilis pada tahun 1982, dan diisi dengan disensor dari catatan masa lalu mereka.

Led Zeppelin masih berkuasa hari ini. Catatan mereka terus terjual, dan lagu mereka terus didengar. Pengaruh mereka dapat didengar dalam banyak tindakan yang masih menjadi anugerah panggung hari ini. Pada tahun 1995, Led Zeppelin dilantik menjadi Rock and Roll Hall of Fame.