Perencanaan Promosi Penjualan yang Sukses: 15 Langkah Kuat untuk Manajer Penjualan!

Setiap tahun, jutaan dolar terbuang sia-sia karena promosi dan insentif penjualan yang tidak ada harganya. Ketika Anda menawarkan insentif dan promosi kepada perwakilan penjualan, hasil mereka akan meroket ke tingkat yang sensasional! Agar promosi Anda menjadi yang terbaik, Anda perlu melakukan perencanaan matang dengan baik.

Berikut daftar 15 hal yang perlu dipertimbangkan ketika merencanakan promosi yang kuat. Daftar periksa ini terbukti membantu Anda melakukan promosi yang menghasilkan keuntungan penjualan yang signifikan.

  1. Tujuan yang Menantang dan Dicapai: Apa yang akan Anda capai? Atur pemandangan Anda di atas jumlah anggaran Anda atau hasil saat ini. Dengan promosi, Anda menciptakan "target peregangan". Pastikan Anda menetapkan tim dan sasaran individu. Sertakan perwakilan dalam penetapan tujuan, dan lacak hasil setiap hari selama promosi.
  2. Jangka waktu: Menetapkan jangka waktu untuk situasi Anda. Untuk membuat titik, fokuslah pada satu minggu. Untuk membuat dampak dramatis pergi selama sebulan atau seperempat. Promosi yang lebih singkat selama seminggu atau lebih dapat mendorong ledakan energi dan hasil yang besar; promosi yang lebih panjang akan menghasilkan penjualan yang lebih potensial. Promo yang lebih lama juga dapat menjadi membosankan dan tenaga penjualan dengan hasil yang lebih sedikit akan kehilangan minat.
  3. Insentif Manajer Penjualan dan Manajer: Apa saja penghargaan dan standar finansial untuk pencapaian? Ingat, beri setiap orang kesempatan untuk menang dan kemudian kenali 2-3 repetisi teratas dengan penghargaan keunggulan. Juga, sertakan insentif tim untuk para manajer.
  4. Pelatihan Satu-satu: Lakukan pelatihan satu-satu secara lebih sering. Mulai panggilan telepon-pembinaan. Bagaimana Anda dapat meningkatkan keterampilan melatih Anda?
  5. Pelatihan Lapangan: Untuk meningkatkan hasil Anda, Anda harus lebih sering berada di lapangan. Apa rencanamu? Bagaimana Anda bisa membantu para pemain miskin? Bagaimana Anda akan menantang para pemain yang lebih baik?
  6. Pelatihan Penjualan: Melakukan penjualan atau pelatihan produk yang mendukung. Di mana tim Anda perlu meningkatkan paling banyak? Siapa yang akan memfasilitasi pelatihan? Pastikan itu menarik dan relevan.
  7. Pertemuan Kickoff: Rencanakan pertemuan kickoff khusus. Sertakan pelatihan penjualan dan produk, detail promosi, kompetisi, dan pembicaraan motivasi. Gunakan lokasi di luar situs dan sertakan minuman.
  8. Produk: Apakah Anda memiliki persediaan atau sampel yang cukup? Siapa yang bertanggung jawab? Bagaimana Anda bisa mendapatkan semuanya sebelumnya?
  9. Penghargaan: Elektronik adalah penghargaan panas, hari ini. IRS mengernyit uang tunai, jadi kartu hadiah sering digunakan. Semakin pendek jangka waktu untuk promosi, penghargaan yang lebih murah; semakin lama jangka waktu semakin mahal imbalannya.
  10. Pemasaran: Libatkan pemasaran untuk iklan, ide, dan literatur. Apakah Anda memiliki selebaran yang Anda butuhkan? Bagaimana Anda akan mendistribusikannya?
  11. Lingkungan Positif-Plus: Bagaimana Anda bisa menghias dan meningkatkan lingkungan kerja Anda untuk membuat promo itu spesial dan menarik? Atau, bagaimana dengan pemikiran out-of-the-box? Seorang manajer berjanji bahwa tim pemenang dapat melempar kue di wajahnya pada konferensi penjualan berikutnya.
  12. Profiling Sales Reps: Perwakilan penjualan mana yang paling membutuhkan bantuan? Bagaimana Anda akan membantu mereka? Bagaimana Anda bisa menantang pemain terbaik Anda? Bagaimana dengan yang lain?
  13. Targeted Accounts: Pertimbangan khusus apa yang dapat Anda buat untuk pelanggan utama Anda atau prospek yang ditargetkan? Bagaimana Anda akan menjadikan ini sebagai upaya tim?
  14. Alat Dukungan: Laporan apa yang dapat Anda gunakan untuk memfokuskan perhatian perwakilan penjualan dan manajer? Apakah Anda akan memberikan t-shirt bermerek slogan kepada semua orang? Apa lagi yang kamu butuhkan?
  15. Lainnya: Apa yang telah Anda pelajari dari promosi Anda yang paling sukses? Apa saja promosi berkinerja rendah yang diajarkan kepada Anda? Apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk memukul home run? Bagaimana Anda dapat memulai dengan cepat sehingga pelanggan dan perwakilan penjualan siap untuk beraksi saat promosi dimulai? Setelah promosi selesai, bagaimana Anda akan membayar hasilnya?

Pertimbangan ini akan membantu Anda merencanakan promosi penjualan yang sukses. Ingat, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan secara signifikan dan menetapkan standar keunggulan yang lebih tinggi untuk tim penjualan Anda. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, namun, jika Anda ingin tim Anda menjadi lebih baik Anda harus menjadi lebih baik sebagai pemimpin penjualan.

Promosi Lalu Lintas Web mana yang Bekerja Terbaik?

Apakah Anda menjual e-book, layanan pribadi Anda atau produk fisik yang sebenarnya, pentingnya promosi trafik web tidak pernah lebih penting bagi kesuksesan Anda. Ada jutaan situs web online sekarang semua bersaing untuk pengunjung, dan jika Anda ingin sukses di pasar yang sangat ramai ini, Anda perlu memahami cara mendapatkan prospek yang memenuhi syarat ke situs web Anda.

Ada saat ketika hanya mendapatkan "klik" atau pengunjung sudah cukup, tapi sekarang tidak lagi. Sebagian besar situs web sangat spesifik dan menawarkan produk dan layanan khusus semacam itu sehingga masyarakat umum tidak akan tertarik dengan apa yang mereka jual. Anda perlu menemukan orang-orang yang menginginkan apa yang Anda miliki dan membawa mereka ke situs web Anda. Ini disebut lalu lintas bertarget.

Dengan menggunakan sejumlah promosi trafik web, Anda harus bisa mendapatkan arahan sah yang datang ke situs web Anda dan melakukannya dengan sedikit atau tanpa biaya kepada Anda. Cara pertama dan termudah untuk melakukannya adalah melalui pemasaran artikel. Terutama jika Anda menjual produk elektronik, seperti e-book, Anda akan menemukan bahwa dengan menulis dan menerbitkan artikel tentang subjek Anda, Anda tidak hanya akan menetapkan diri sebagai otoritas pada subjek, tetapi Anda akan mulai membangun backlink ke situs Anda.

Anda mungkin juga ingin memanfaatkan promosi trafik web di media sosial seperti Twitter dan Facebook. Kunci untuk melakukan ini adalah membangun jaringan "teman" atau "pengikut" yang tertarik dengan jenis produk yang Anda tawarkan. Anda mungkin menjual sebuah buku tentang diet, jadi mulailah menghubungkan dengan orang-orang yang kelebihan berat badan, sedang mencoba untuk diet atau menggunakan produk pesaing. Karena Anda tahu mereka adalah pelanggan potensial, mudah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda melalui email, posting, atau komentar blog.

Semua orang suka tawar-menawar dan sering mengunjungi situs web hanya karena mereka menemukan kupon online. Salah satu promosi trafik web paling sukses untuk perusahaan besar adalah menawarkan kupon diskon atau pengiriman gratis dengan produk. Jika produk Anda adalah e-book, maka tawarkan e-book gratis yang akan melengkapi informasi yang sudah Anda sediakan. Ini mungkin cukup untuk menutup kesepakatan untuk beberapa konsumen.

Jika Anda memiliki anggaran pemasaran, maka ada cara Anda dapat menyisihkan sedikit uang untuk menciptakan arus lalu lintas yang baik dan teratur. Anda dapat membeli iklan di Facebook yang sangat terjangkau dan menjamin Anda memenuhi syarat lalu lintas. Anda juga dapat membeli iklan di Google yang akan muncul di seluruh Internet ketika seseorang mencari kata kunci khusus Anda.

Iklan e-mail masih merupakan pilihan, meskipun pembelian daftar e-mail yang dapat diverifikasi, dapat mahal, dan tidak ada jaminan bahwa alamat e-mail sah atau pemiliknya tertarik dengan produk Anda. . Bahkan, iklan email harus menjadi pilihan terakhir Anda dari promosi lalu lintas web, karena pemasaran artikel, media sosial, dan promosi online dapat bekerja dengan baik untuk Anda.

Produk Promosi Australia yang Telah Meninggalkan Tanda Mereka

Promosi Australia sering diremehkan di Australia karena kualitas dan isinya. Australia benar-benar menghasilkan banyak merek utama yang dikenal di seluruh dunia, dan proses promosi adalah alasan utama mereka begitu terkenal. Faktanya, "Australiaisasi" promosi telah menciptakan banyak identitas merek utama. Produk promosi sudah banyak dan beragam. Dari udang pada barbie hingga Ugg boots, Fosters, Vegemite dan Lexus, ada sejarah produk Australia yang telah menjadi identitas rumah tangga melalui promosi.

Segala sesuatu yang berbau Australia- Produk promosi yang terus dijual

Promosi Australia sangat berbasis gaya hidup. Nama-nama besar dalam produk Australia semuanya terkait dengan hidup yang baik dalam arti Australia yang sejati. Nama merek terkenal Eskies, misalnya, adalah produk promosi besar. Setiap produk semacam itu, yang berkaitan dengan olahraga, semua aksesori, dan setiap gambar promosi yang terkait dengan olahraga Australia yang ikonis, habis terjual.

Citra Australia- Asosiasi alami dalam promosi

Banding itu ada di asosiasi dengan nilai gaya hidup. Produk Australia seperti bir dan makanan Australia semuanya menggunakan produk promosi dalam bentuk tertentu untuk beriklan. Ini adalah hubungan pemasaran yang kuat di mana elemen Australia sangat menonjol. Ini adalah semacam "dua cara branding", di mana produk promosi mencerminkan nilai-nilai penerima. Kaos Fosters T dianggap Australia, sama seperti segala jenis promosi produk.

Pendekatan promosi komersial

Produk promosi adalah bisnis besar di Australia. Perusahaan promosi dapat memesan seluruh rangkaian barang yang disesuaikan secara online dari pemasok utama Australia, dan menyiapkan kampanye promosi lengkap yang lengkap dengan mudah. Fleksibilitas dalam penyediaan materi promosi memberikan banyak ruang untuk pemasaran kreatif yang sangat efektif.

Produk promosi yang tak terlupakan

Iklan promosi, pemasaran barang dagangan, dan hadiah promosi sering kali digabungkan untuk membentuk identitas produk yang tak terlupakan:

Ayo, Aussie Garis pengait ini menciptakan berbagai macam materi promosi, mulai dari kaos hingga lagu, yang kemudian dioperasikan sebagai materi penjualan yang kuat untuk promosi baik kampanye maupun produk.

The Boxing Kangaroo- Satu-satunya gambar kanguru yang telah bertahan di pemasaran Australia selain QANTAS, Boxing Kanguru adalah pokok materi promosi industri olahraga.

Gambar anak-anak- Wiggles dan Pisang dalam Piyama adalah perlengkapan yang tak tergoyahkan dan abadi pada promosi anak-anak internasional.

Buatan Australia Logo khas kini telah beroperasi selama beberapa dekade, dan masih aktif

Produk ikonik ini adalah contoh yang baik tentang bagaimana ide promosi diterjemahkan menjadi barang promosi yang sangat kuat.

Kombinasi pemasaran produk Australia yang paling efektif semua melibatkan:

  • Penciptaan kehadiran merek yang kuat
  • Materi iklan bagus yang disesuaikan dengan pasar
  • Garis kait yang bagus
  • Berbagai macam pilihan produk promosi berdasarkan iklan

Berbagai opsi promosi didefinisikan di seluruh segmen pasar dengan identitas pasar merek. Pendekatan branding ini sangat berguna untuk konsep promosi bisnis di mana segmen pasar tertentu sedang ditargetkan. Konsep pemasaran kreatif benar-benar adalah kunci untuk metode promosi kreatif yang sukses.

Memaksimalkan Promosi Video – Menjangkau Emosi Pelanggan Anda Melalui Promosi Video yang Benar

Jadi apa cara terbaik untuk membungkus dan menyampaikan beberapa informasi penting untuk generasi yang selalu di perjalanan? Anda dapat mencoba banyak teknik dan gaya tetapi tidak ada yang akan mengalahkan iklan video yang dipetakan dengan baik. Video akan mengalahkan kompetisi dengan kemampuan untuk mendidik, mempesona, memindahkan atau membangkitkan penonton.

Video memiliki keuntungan unik dengan melibatkan banyak indera secara bersamaan dan bahkan dapat menangkap perhatian orang-orang sibuk termasuk multi-tasker yang tidak memperhatikan media lain. Anda dan saya mungkin mengenal beberapa orang yang tidak akan pernah percaya sampai mereka melihatnya – media apa yang lebih baik yang ada untuk membantu Anda menunjukkan kepada mereka sebelum Anda mengantongi mereka sebagai pelanggan? Video membantu Anda menempatkan ide-ide Anda pada jutaan pikiran orang asing dengan mudah, andal, cepat, dan akhirnya terjangkau.

Dengan proliferasi global saat ini pemasaran video koneksi internet broadband belum pernah lebih mudah dan terjangkau. Sebenarnya teknologi internet yang tersedia saat ini melihat klip video Anda seperti jenis dokumen sederhana lainnya dan itu berarti prospek Anda akan dengan mudah mengakses klip Anda. Video memiliki kekuatan yang sangat luar biasa untuk meyakinkan orang-orang yang menjadi sasarannya. Tujuan dari setiap kampanye pemasaran biasanya untuk membantu memberi informasi dan kemudian mengubah pikiran penerima yang harus memiliki setidaknya beberapa informasi yang diterima dalam memori.

Sebelum Anda menyampaikan pesan Anda kepada siapa pun Anda perlu membuktikan kepada mereka bahwa Anda tahu subjek Anda dan memahami kebutuhan audiens Anda dan bahwa semua yang Anda lakukan adalah untuk keuntungan mereka. Ini adalah formula untuk kredibilitas, dan kami membuka pikiran kami untuk (mempercayai) pesan dari orang-orang yang kami anggap kredibel. Kedua audiens Anda harus yakin dari kata pergi bahwa mereka akan menikmati proses menerima informasi sebelum mereka berpartisipasi di dalamnya. Janji kenikmatan dapat mengesampingkan prasyarat lainnya; jangkar, presentasi, materi, atau pengaturan yang menarik, lancar, menghibur, atau menarik dapat menciptakan jalan pintas untuk dipercaya.

Oleh karena itu, iklan yang baik akan mencoba untuk melucuti prospek dengan menyampaikan pesan sedemikian rupa sehingga ada kemungkinan sukses yang tinggi terutama ketika ada kemungkinan besar untuk menghasut audiens ke dalam tindakan yang dimaksudkan sesuai dengan tujuan Anda. Ini membutuhkan kombinasi khusus dari keandalan dan kemagnetan yang sangat langka. Tanya saya di mana menemukan kombinasi semua kualitas yang disebutkan di atas dan saya akan menunjukkan kepada Anda klip video yang disiapkan secara profesional yang akan memukau pemirsa dan menuntun mereka untuk mengambil tindakan yang tepat.

Tentu saja ada jenis media lain yang dapat mencapai tujuan di atas tetapi kebenaran masalahnya adalah bahwa tidak ada yang bisa mengalahkan video dengan diam-diam menanamkan ide produser ke dalam penerima, bagaimana video bisa melakukannya. Video memiliki cara untuk memasuki emosi orang-orang ketika sinyal luhur menyampaikan kredibilitas yang melucuti pandangan para pemirsa dalam apa yang oleh sebagian profesional di industri ini disebut sebagai sub operator emosional. Selalu ada keuntungan dari pengulangan pandangan dari penampil yang sama yang membuat pesan Anda semakin tenggelam ke dalam pikiran bawah sadar seseorang.

Pameran Dagang Promosi Yang Mengesankan

Jika Anda pernah mengunjungi pameran dan pameran dagang sebagai peserta seperti saya, Anda akan terbiasa dengan prospek menarik membawa pulang kantong plastik berat promosi pameran dagang, hasil akhirnya meskipun biasanya promosi pameran dagang berakhir di bagian belakang sofa, di lantai atau di laci berdebu bawah meja Anda, semoga membaca artikel ini di pameran tradeshow, hadiah Anda untuk klien dan prospek tidak akan berbagi nasib yang sama.

Promosi tradeshow Anda harus dipilih dengan cermat untuk bersaing dengan pesaing Anda dan mempertahankan perhatian penerima setelah acara. Ingat Anda akan memiliki pesaing yang item promosi tradeshow-nya akan lebih cemerlang dan outprice milik Anda, tetapi Anda harus bertahan lebih lama dan menjadi utilitarian.

Setiap pemegang gerai yang tidak imajinatif, dan secara statistik ini sekitar 70% dari mereka menawarkan promosi pameran dagang yang paling tidak menarik ke prospek, biasanya pena atau kunci dengan detail kontak tercetak mereka di atasnya.

Anda tidak perlu mengeluarkan biaya lebih untuk menjadi kreatif dengan promosi tradeshow pilihan Anda, jika sebagian besar pesaing Anda memberikan pena maka Anda harus menjadikan barang dagangan tradeshow Anda sebagai pemegang pena dengan detail kontak tertulis di atasnya, prospek Anda akan memuat pena di itu di meja kerjanya atau meja belajar di rumah dan giveaway Anda akan tercetak di pikirannya hampir setiap hari.

Pikirkan di luar alun-alun, produk promosi pameran dagang Anda harus menjadi kejutan bagi pelanggan, kejutan yang menyenangkan mudah diingat, pena lain langsung di tas dengan sembilan lainnya, produk promosi pameran dagang Anda harus disembunyikan dari pandangan, sehingga sebagai Pemberiannya harus menjadi suatu peristiwa dan prospek seharusnya tidak memiliki peringatan sebelumnya dan merusak kejutan kebaruan itu.

Topi Baseball Promosi – Promosi Yang Bisa Pergi Ke Mana Saja

Aktivitas promosi seluler adalah sesuatu yang tidak akan dilalui oleh perusahaan promosi. Bahkan, dengan meningkatnya biaya periklanan media, mobilitas dalam promosi memiliki semacam iklan yang diganti. Jauh lebih efisien daripada iklan adalah fakta bahwa dalam promosi, target pasar menerima contoh produk bersama dengan hadiah promosi lainnya yang membantu untuk memikat hati setiap klien terhadap bisnis. Inilah sebabnya mengapa hadiah promosi populer seperti Topi Baseball Promosi sering digunakan oleh banyak perusahaan dan industri.

Mengapa Topi Baseball Populer

Semua hadiah promosi memiliki tingkat kegunaannya sendiri. Namun beberapa lebih bermanfaat daripada yang lain terutama jika mereka dapat digunakan dalam berbagai situasi. Ini persis kasus topi baseball. Meskipun namanya menyiratkan sesuatu yang dikenakan oleh pemain bisbol, kenyataannya, topi ini dapat dikenakan oleh siapa saja dalam situasi berikut:

  • Selain menonton pertandingan bisbol, topi bisbol sangat berguna untuk menjaga ketenangan Anda selama kegiatan di luar ruangan seperti hiking, bersenang-senang di pantai, menonton permainan golf di mana ada beberapa nuansa, dan banyak lainnya.
  • Topi Baseball Promosi juga bisa dipakai pada hari biasa. Apakah seseorang pergi ke pasar atau hanya ingin mengunjungi teman-teman, topi ini dapat membuat orang terlihat keren.
  • Pada bagian perusahaan promosi, topi ini dapat sangat membantu mereka karena fakta bahwa mereka umumnya lebih murah dibandingkan dengan kemeja, handuk, atau payung yang dibeli untuk tujuan promosi. Dengan cara ini, bahkan jika sebuah perusahaan harus bekerja dengan anggaran terbatas, banyak penerima akan mendapat manfaat dan perusahaan akan diketahui oleh populasi yang lebih luas.

Merancang Topi Baseball Promosi

Untuk membuat Topi Baseball Promosi hit yang pasti dalam promosi, kiat-kiat berikut akan membantu:

  • Pilih topi yang warnanya tidak sama dengan logo atau nama perusahaan. Meskipun sebagian besar topi ini berwarna putih, ada beberapa yang berwarna biru, merah, hijau, atau abu-abu.
  • Pastikan bahwa area depan topi Anda cukup luas untuk mengakomodasi pencetakan nama atau logo perusahaan. Ini merupakan prasyarat penting untuk membuat publik sadar bahwa topi bisbol adalah hadiah promosi milik perusahaan tertentu. Sebagai imbalannya, ini akan membantu menjadikan perusahaan sebagai nama rumah tangga bagi semua.

5 Negara yang Memiliki Kekaguman dan Legenda Kucing yang Dapat Mengejutkan Anda

Banyak orang tahu beberapa takhayul tentang kucing. Seperti kebanyakan dari Anda, saya sedikit aneh dan bertahun-tahun sebagian besar hal-hal sepele kucing yang telah saya baca yang berpusat di sekitar teman-teman kucing kami telah cukup dapat diprediksi dan sebagian besar didasarkan pada apakah kucing hitam beruntung atau tidak beruntung

Saat meneliti tahayul kucing baru-baru ini, saya menemukan beberapa nugget yang saya pikir akan saya bagikan kepada Anda.

Jepang

Dalam cerita rakyat Jepang kuno dikatakan bahwa jika kucing memiliki tanda hitam di punggungnya maka ini merupakan indikasi bahwa jiwa leluhur hadir dan tanda hitam dianggap sebagai suci.

Anda mungkin telah melihat citra umum kucing Bobtail Jepang dengan cakar depannya terangkat. Ini dilihat sebagai tanda keberuntungan dalam cerita rakyat Jepang.

Pecinta kucing akan senang mendengar bahwa teman-teman kucing kami di Jepang juga dipercaya sebagai obat untuk epilepsi dan juga rasa melankolis!

Italia

Dalam cerita rakyat Italia, dipercaya sebagai keberuntungan ketika seseorang mendengar seekor kucing bersin.

Perancis

Selama Abad Pertengahan, kucing keramik ditempatkan di atap rumah Prancis untuk mengusir roh jahat. Yang menarik, masih banyak rumah di Prancis yang masih memiliki kucing keramik di atap rumah mereka.

Ini juga telah dianggap sangat beruntung di Prancis untuk menemukan kucing hitam dengan rambut putih tunggal.

Polandia

Di Polandia ada legenda yang memberi tahu kita tentang sekelompok anak-anak kucing mengejar kupu-kupu di sebelah kolam. Anak-anak kucing yang hidup jatuh ke dalam kolam dan ibu kucing itu menangis di sisi kolam sambil melihat tanpa daya.

Pohon-pohon willow di sebelah kolam mulai mencelupkan cabang-cabang mereka sehingga anak-anak kucing kecil itu bisa memegang dahan-dahan dan melarikan diri dari kematian mereka.

Sekarang, menurut legenda Polandia yang menawan ini, setiap musim semi bahwa tunas berbulu di cabang pohon willow muncul mewakili anak kucing yang diselamatkan dan melekat pada cabang-cabang willow dan sekarang dikenal sebagai 'willow pussy'

Rusia

Orang-orang Rusia memiliki kisah lama dalam cerita rakyat yang menyatakan bahwa ketika kucing baru dibawa pulang jika kemudian dilemparkan di tempat tidur dan hasil untuk menetap maka kucing itu dianggap telah menemukan dan membuat rumah itu rumah dan akan senang untuk tinggal di sekitar.

Ras kucing Biru Rusia juga dianggap sebagai simbol keberuntungan di Rusia.